Tại sao phương pháp tiếp thị kiểu cũ này lại hiệu quả hơn bao giờ hết ?

Nếu bạn không tận dụng các bưu phẩm in thì có thể bạn đang bỏ lỡ thư viết tay có sức mạnh của cảm xúc lớn nhất và thậm chí chỉ một giây. Đây là một số sự thật đã kết thúc thập kỷ qua, lượng thư trung bình hàng tuần đã tăng lên. Tại sao phương pháp tiếp thị kiểu cũ này lại hiệu quả hơn bao giờ hết?

104% từ năm 2020 đến năm 2022 doanh thu qua thư viết tay tăng 177% mỗi năm. Và bạn muốn nói về nhân khẩu học? Tôi biết tất cả chúng ta đang cố gắng tiếp cận thế hệ gen Z và thế hệ sau này Millennials thực sự là vấn đề nếu bạn tập trung vào chi tiêu cho quảng cáo kỹ thuật số rất có thể bạn đang lãng phí tiền của mình.

Người ta thấy rằng 41% tổng chi tiêu cho quảng cáo kỹ thuật số vào năm 2022 đã bị lãng phí, tương đương 5,6 tỷ đô la chỉ trong thời gian ngắn. Chúng tôi thấy bất kỳ phần nào trong ngân sách quảng cáo của chúng tôi đều có thể tạo nên sự khác biệt trong một số tháng rất tốt nhưng bây giờ là một điều thực sự tồi tệ nếu bạn muốn chắc chắn rằng mình không lãng phí.

Tôi tự hỏi những quảng cáo xung quanh bài viết này có những điều thú vị và hữu ích gì? Tôi muốn đọc toàn bộ dù vô tình hay cố ý bạn bỏ qua chúng. Người dùng đã quá quen với việc xem quảng cáo trên các trang web đến mức họ hầu như không trả tiền cho sản phẩm và cũng không quan tâm tới sản phẩm. Họ có quan tâm đến vấn đề đó không?

Phức tạp hơn khi các nhà xuất bản thêm ngày càng nhiều quảng cáo vào một trang, tất cả chúng đều mờ dần vào vùng ngoại vi. Hiện nay quảng cáo biểu ngữ có tỷ lệ nhấp là 44%, quảng cáo banner có tỷ lệ nhấp trung bình là 0,5% trên internet.

Và người tiêu dùng đã thay đổi tình trạng mù quảng cáo và trình chặn quảng cáo là thực tế mà tất cả chúng ta phải đối mặt. Vậy tại sao thư viết tay lại là giải pháp ở đây? Khi khách hàng nhận được thư của bạn đó là kết nối giữa người viết là bạn, nội dung bạn trao đi và người đưa thư. Vì vậy, cảm giác khi khách hàng nhận được thư là một trải nghiệm hoàn toàn khác so với quảng cáo kỹ thuật số. Nó được cầm trên tay và được xem xét trực tiếp mà không phải qua màn hình.

1.Tại sao thư viết tay có thể thu hút sự chú ý của khách hàng hơn?

Tại sao thư lại có thể thu hút sự chú ý của chúng ta theo cách mà quảng cáo kỹ thuật số không thể làm được? Tại sao thư tay lại có tuổi thọ 17 ngày so với chỉ vài phút của mạng xã hội?

Khi nghiên cứu, người ta thấy tỉ lệ nhận thức từ thư trực tiếp thấp hơn đáng kể so với thư kỹ thuật số 21% nhưng động lực cao hơn 20%. Khi kết hợp những điều này lại với nhau nghiên cứu cho thấy thư trực tiếp vượt qua giá trị quan trọng của động lực và tỷ lệ nhận thức là một trong những khả năng thuyết phục vượt trội hơn nỗ lực chính xác những gì bạn muốn trong một mẩu quảng cáo hiệu quả.

2.Thư viết tay kích thích não bộ, tạo ra nhiều động lực

Họ cũng tìm thấy rằng những kết quả này thậm chí còn tốt hơn khi bạn sử dụng các giác quan, ngoài cảm giác chạm như thị giác. Hãy đi sâu một cấp độ ma thuật hoặc khoa học thực sự đằng sau thư trực tiếp đó là nó ảnh hưởng đến não của bạn theo những cách khác nhau. Theo nghiên cứu của Bưu điện Canada người ta đã sử dụng phép đo sóng não EEG để giúp xác định những thứ như sự chú ý và nhận thức. Người ta đã nghiên cứu về cách quảng cáo và tiếp thị ảnh hưởng đến não. Trong đó, thư viết tay có một số hiệu ứng độc đáo.

Thư viết tay có những tác động lên não bộ  rất đặc biệt mà quảng cáo kỹ thuật số không thể tạo ra. Vì vậy,thư tay không có nhược điểm nào. Tất nhiên là bạn và tôi đều biết rằng mọi loại quảng cáo đều có bẫy của nó, đây là điều bạn nên cân nhắc khi thêm thư tay vào chiến lược quảng cáo đa hướng.

Nhưng bạn cũng cần quan tâm đến tần số nhận thư của khách hàng, nếu không chúng sẽ hoạt động giống như một biểu ngữ quảng cáo kỹ thuật số.  Hãy nhớ coi nó giống như bất kỳ chiến dịch quảng cáo nào và theo dõi chặt chẽ ngân sách. Hãy làm tốt sự hiện diện thương hiệu mạnh mẽ, đảm bảo có màu sắc và phông chữ nhận dạng của bạn và rõ ràng trong phần in làm cho nó được cá nhân hóa.

Điều chỉnh quảng cáo theo nhân khẩu học hoặc thậm chí thiết lập quảng cáo để bao gồm tên của khách hàng mà mọi người thích nhận thư, mà có cảm giác như đó là dành cho họ có lời kêu gọi hành động và ưu đãi rõ ràng. Tận dụng Công nghệ như mã QR ở nơi bạn có thể và triển khai ưu đãi kỹ thuật số để có thể theo dõi để xem bạn thành công thế nào.

Chiến dịch là các phương pháp hay nhất về quảng cáo vẫn có thể áp dụng được dựa vào nhận diện thương hiệu của bạn. Đưa ra lời đề nghị hấp dẫn và dựa vào tính sáng tạo mà bạn đã sử dụng trong các quảng cáo khác. Làm cách nào bạn có thể tận dụng sức mạnh của sự tiếp xúc và thậm chí cả mùi hương để tạo ra một lá thư hấp dẫn.  Sự trỗi dậy của điện thoại di động làm cho nhiều người hơn bao giờ hết đang bị mắc kẹt khi nhìn vào chúng, máy tính và điện thoại cả ngày.

Ngày càng có nhiều người khao khát trải nghiệm bên ngoài màn hình. Sự cạnh tranh trong không gian quảng cáo kỹ thuật số ngày càng khó khăn hơn bao giờ hết và thư trực tiếp cung cấp một cách để thu hút sự chú ý thực sự mà chúng ta đang thấy người tiêu dùng trực tiếp và thậm chí cả các doanh nghiệp công nghệ tài chính đang quay trở lại không gian này.

Nếu bạn đang tìm kiếm một cách khác để tiếp cận khách hàng một cách hiệu quả, hãy xem chiến lược tiếp thị qua email hoàn hảo của tôi trong trang web này.

Thư viết nay đã trở lại và có vẻ như nhu cầu ngày càng cao, đây là phương pháp có thể giúp bạn tiếp cận khách hàng hiệu quả hơn.

Thư viết tay mang lại cảm xúc mạnh mẽ, thu hút sự chú ý của người nhận và người nhận có thể giữ lại thông tin lâu hơn đến 17 ngày.

Theo một nghiên cứu của  bưu điện Canada , thư viết tay có thể kích thích não bộ, tạo ra nhiều động lực và thu hút sự chú ý của người xem hơn so với phương pháp kỹ thuật số.

Thư viết tay có thể kích thích các vùng não khác nhau, tạo ra cảm giác ham muốn và khao khát đối với sản phẩm hoặc dịch vụ.

Thư viết tay vẫn có những hạn chế, nhưng với tần suất gửi phù hợp, danh sách gửi thư cập nhật và ngân sách hợp lý, phương pháp này vẫn có thể là một chiến lược tiếp thị hiệu quả.