Nhượng quyền thương mại là gì ?

1.Nhượng quyền thương mại là gì ?

Một mối quan hệ tiếp tục trong đó bên nhượng quyền cung cấp đặc quyền được cấp phép cho bên nhận quyền để thực hiện kinh doanh và hỗ trợ trong việc tổ chức, đào tạo, buôn bán, tiếp thị và quản lý để đổi lấy sự cân nhắc về mặt tiền tệ. Nhượng quyền thương mại là một hình thức kinh doanh mà chủ sở hữu (bên nhượng quyền) của một sản phẩm, dịch vụ hoặc phương pháp được phân phối thông qua các đại lý liên kết (bên nhận quyền).

Về cơ bản, đối tác lấy mô hình kinh doanh của bạn, làm cho nó có thể nhân rộng và sẵn sàng bán nó cho người khác. Khi bạn đến cửa hàng tạp hóa và mua hộp ngũ cốc hoặc một hộp bánh mì yêu thích của mình, 6 lon bia. Có lẽ bạn không dành nhiều thời gian nghĩ về những người nông dân đang tạo ra thành phần ban đầu. Việc bạn trả tiền cho một sản phẩm đóng gói sẵn để mua sẽ giúp bạn có được sản phẩm tốt nhất, sản phẩm/dịch vụ cuối cùng mà bạn đang tìm kiếm.

Tương tự với Bia & Ngũ cốc là đủ rồi! Kết quả là! Mọi người đã và sẽ luôn trả tiền cho sự tiện lợi khi không phải tự mình tìm ra mọi thứ. Trên đời có rất ít thứ bạn không thể tìm ra cách để tự mình làm hoặc xây dựng. Nhưng nếu bạn làm điều này mọi lúc, bạn sẽ có ít thời gian cho việc khác.

Một người đang muốn mua nhượng quyền nhưng không muốn đi vượt qua tất cả những khó khăn và đau khổ trong việc thành lập một doanh nghiệp hơn là bạn muốn trở thành một nông dân trồng ngũ cốc để tự làm ngũ cốc hoặc bia.

Nhượng quyền thương mại là lấy hết vốn công sức của bạn và biến nó thành một hệ thống có thể nhân bản mà hệ thống khác người ta có thể bắt đầu thực hiện với một mô hình kinh doanh đã được thử nghiệm và chứng minh.

2.Bốn câu hỏi để xác định xem bạn có nên nhượng quyền kinh doanh của bạn

2.1.Kinh doanh của bạn có lợi nhuận không?

Sẽ chẳng có vấn đề gì khác nếu bạn chưa có một mô hình kinh doanh đã được chứng minh là có thể phát triển và hoạt động,đang chạy và có lãi.

2.2.Bạn có muốn phát triển thương hiệu của mình?

Bạn có mơ ước được nhìn thấy thương hiệu của mình trên khắp đất nước hay thế giới? Giống như McDonald’s hay Starbucks?

2.3.Bạn có muốn tính phí trước cho bán ý tưởng kinh doanh của bạn?

Bạn có muốn tính phí trả trước cho mọi người một khoản phí khá lớn không? Hãy nói bất cứ điều gì nhiều hơn 15.000$ để trả tiền cho bạn vì kiến ​​thức và đào tạo của bạn về khởi nghiệp kinh doanh.

2.4.Bạn có muốn thu tiền bản quyền đang trao đổi để hỗ trợ và giúp đỡ đơn vị nhận quyền của bạn phát triển kinh doanh của họ?

Bạn có muốn tiếp tục hỗ trợ và thu lợi nhuận từ sự phát triển của bên nhận quyền hay bạn chỉ muốn bán cho họ một dịch vụ hoặc sản phẩm và tiếp tục?

Nếu bạn không trả lời có cho ít nhất 3 trong số 4 câu hỏi này thì xin chúc mừng bạn đã nhận được câu trả lời và có lẽ nên gửi cho chúng tôi một tấm séc trị giá ít nhất 10.000$ để giải quyết mọi rắc rối và đau lòng, bạn đã tự cứu mình bằng cách không nhượng quyền kinh doanh.

Nếu bạn trả lời có cho 4 câu hỏi này thì có thể bạn đã nắm được điều gì đó và nên xem xét tiếp tục nhượng quyền kinh doanh của bạn. Rõ ràng 4 câu hỏi và câu trả lời nhanh này không phải là một dạng định dạng bao gồm tất cả. Nhưng chúng tôi tin rằng nếu bạn không thể trả lời có cho ít nhất 3 mục này thì thực sự không có ích gì khi đi sâu hơn vào nhượng quyền thương mại.

3. Các bước để nhượng quyền kinh doanh của bạn

Chúng tôi cảm thấy toàn bộ quá trình trở thành nhượng quyền thương mại có thể được thu hẹp thành quy trình 4 bước như hiển thị dưới đây.

Bước 1 – Lập kế hoạch chiến lược

Đây là bước đi sâu vào việc xem xét toàn bộ mô hình kinh doanh để hiểu rõ hơn về doanh nghiệp của bạn trông như thế nào, cơ hội nhượng quyền thương mại. Một số yếu tố chính cần xem xét:

• Lợi thế cạnh tranh của chúng ta ở địa điểm tiếp thị, điều gì tạo nên doanh nghiệp của bạn độc đáo?

• Tài chính nhượng quyền bao gồm phí nhượng quyền, tiền bản quyền và bên nhượng quyền & lợi nhuận của bên nhượng quyền

• Thị trường mục tiêu. Doanh nghiệp của bạn có tính phổ quát hay cụ thể theo khu vực?
• Bán hàng & Tiếp thị, ai và như thế nào sẽ chịu trách nhiệm về việc bán hàng & tiếp thị, mục tiêu tiếp thị cũng như bán hàng.

• Điều gì xảy ra sau khi bán hàng, ai xử lý việc thiết lập, đào tạo và hỗ trợ?

Bước 2 – Phát triển nhượng quyền & Tài liệu pháp lý

• Lập kế hoạch kinh doanh nhượng quyền thương mại
• Tạo tài liệu tiết lộ Nhượng quyền
• Sách hướng dẫn vận hành
• Kế hoạch tiếp thị nhượng quyền thương mại

Bước 3 – Bán hàng nhượng quyền & tạo khách hàng tiềm năng

• Đặt mục tiêu bán hàng
• Ngân sách tiếp thị

Làm thế nào để nhượng quyền kinh doanh của bạn?

• Tài sản thế chấp tiếp thị
• Làm việc với nhà môi giới
• Bán lại

Bước 4 – Hỗ trợ bên nhượng quyền

Nếu bạn là người bán lẻ kinh doanh, có rất nhiều điều cần phải xảy ra trước khi bên nhận quyền đó có thể mở kinh doanh và bắt đầu kiếm tiền. Chúng tôi thực sự khuyên bạn nên chuẩn bị danh sách kiểm tra và các mục để hỗ trợ bên nhận quyền hoàn thành mọi việc họ cần làm để bắt đầu quá trình.

Chúng tôi gọi quá trình này là sự tham gia của bên nhận quyền, về cơ bản là khoảng thời gian kể từ khi họ thanh toán phí nhượng quyền và ký hợp đồng cho đến khi đào tạo. Chúng tôi thực sự khuyên bạn nên bán lẻ môi trường mà bên nhượng quyền đã tìm được địa điểm và ký hợp đồng thuê trước khi đến bước đào tạo, vì trong một số trường hợp, quá trình này có thể mất vài tháng để đảm bảo có được địa điểm. Nếu bên nhận quyền tham dự đào tạo một tuần sau khi ký và không tìm được địa điểm trong 90 ngày và sau đó phải mất 90 ngày nữa để xây dựng, họ có thể đã nghỉ tập 6 tháng và có thể không nhớ bất cứ điều gì họ đã làm. Vì vậy, điều quan trọng là phải có một quy trình giới thiệu được cân nhắc kỹ lưỡng cho những người được nhượng quyền và nhân viên công ty tuân theo:

• Giới thiệu
• Địa ốc
• Thu mua
• Đào tạo