5 Cách tốt nhất để bán sản phẩm số của bạn

Bạn rất dễ dàng để bán một đồ vật hữu hình bởi vì bạn có thể cho mọi người thấy nó là gì và tất cả những gì về nó. Nhưng làm thế nào để bán các sản phẩm vô hình hay còn gọi là sản phẩm số ?

1.Mô tả các lợi ích của sản phẩm số

Mọi người đang mua một dịch vụ cụ thể. Nếu bạn nói, này hãy mua cái này, nhưng bạn không phân tích lợi ích như tại sao họ nên mua nó ? Có ích lợi gì cho họ ? Nếu nó có thể giúp làm cho cuộc sống của họ tốt hơn. Nếu bạn không sử dụng lợi ích mọi người sẽ không hiểu sản phẩm của bạn. Bạn có dịch vụ, bạn đang bán chúng. Nhưng tại sao tôi lại phải mua chúng ? Bạn phải nói với mọi người về những gì họ sẽ nhận được hay còn gọi là những lợi ích.

2.Mô tả kết quả sản phẩm số

Mọi người muốn biết những gì họ sẽ nhận được từ sản phẩm của bạn. Kết quả sản phẩm đó giải quyết nhu cầu nào của khách hàng. Nếu trả lời được câu hỏi này bạn sẽ bán sản phẩm của bạn một cách dễ dàng. Khách hàng tìm đến sản phẩm khi họ muốn giải quyết một nhu cầu nào đó của bản thân. Đôi khi khách hàng cũng mua bằng cảm tính.

3. Mô tả giá trị sản phẩm số

Sản phẩm của bạn có thể giúp cho cuộc sống hay công việc của họ tốt hơn và bạn có thể tiết kiệm thời gian cho họ, bạn có thể kiếm được nhiều tiền hơn cho họ thì đó là một giá trị gia tăng to lớn. Trong hầu hết các trường hợp các doanh nghiệp đều rất vui vì bạn đã tiết kiệm thời gian cho họ. Trong nhiều trường hợp các doanh nghiệp thiếu nhân lực và họ không thể tuyển được các nhân tài giỏi. Đó là lí do tại sao họ sử dụng tư vấn và nhà thầu. Vì vậy khi bạn bán dịch vụ của mình cho công ty đó bạn cần tìm hiểu xem họ gặp vấn đề gì. Bạn có thể cung cấp giá trị gì cho họ. Nếu bạn có thể sử dụng điều đó trong bán hàng của mình bạn sẽ có nhiều khả năng chốt sale hơn.

4.Bán bằng cách thả neo sản phẩm số

Bạn sẽ có sự cạnh tranh. Nếu bạn cho thấy bạn có thể làm việc hiệu quả hơn, rẻ hơn, tốt hơn bạn đạt được kết quả nhanh hơn. Sẽ có nhiều người thuê bạn hơn đối thủ cạnh tranh. Khi chúng tôi sử dụng NEO chúng tôi muốn thể hiện mọi thứ khác mà bạn đang nhận được với chúng tôi mà bạn không nhận được từ cơ quan khác. Làm thế nào giá của chúng tôi tốt hơn?. Làm thế nào kết quả của chúng tôi tốt hơn?

5.Giá cả của sản phẩm số

Nếu bạn có thể đưa ra mức chiết khấu tương với người khác hoặc thấp hơn. Mọi người sẽ dễ chốt sale hơn. Định giá là điều cần tìm để tăng hiệu quả của sản phẩm. Tôi sử dụng định giá theo cách ngược lại. Nếu bạn muốn một sản phẩm tốt bạn phải trả  giá cao hơn.

Xem thêm: Sự khác biệt giữa sản phẩm số và sản phẩm vật lí