Phân biệt lợi ích và tính năng

Trong bài viết này, chúng ta sẽ nói về lợi ích so với các tính năng và cách bạn có thể kết hợp

cả hai điều đó để tạo ra một ý tưởng chiến thắng, cho dù bạn đang tạo quảng cáo hay tạo bài đăng trên blog hoặc viết trang bán hàng của bạn.

Vì vậy, hãy đi sâu vào nó bây giờ. Trước hết, lợi ích là gì và tính năng là gì?

1.Lợi ích là gì ?

Lợi ích sẽ giống như những gì nó mang lại cho bạn, với tư cách là khách hàng và sau đó là một tính năng trong trường hợp này sẽ là những gì nó làm hoặc về cơ bản nó chứa những gì của sản phẩm.

Bây giờ chúng ta hãy lấy một chiếc xe đạp, một chiếc xe đạp màu cam. Bây giờ đây là một lợi ích trong trường hợp này sẽ là những gì nó mang lại cho bạn. Chiếc xe đạp này hiện mang lại cho bạn những gì với tư cách là một khách hàng?

Có thể điều gì đó như thế này sẽ đưa bạn đến những nơi bạn chưa từng đến. Thật tuyệt vời phải không? Điều đó giống như một chút gì đó về mức độ cảm xúc mà chúng tôi đang tìm kiếm khi viết

bất cứ thứ gì như một bài đăng trên blog hoặc một trang bán hàng hoặc bất cứ thứ gì tương tự.

Vì vậy, nó sẽ đưa bạn đến những nơi bạn chưa từng đến. Một ví dụ khác là đi đến những nơi mà không phải trả tiền đậu xe. Bây giờ thì điều này mang tính hài hước hơn một chút, điều mà tôi thích, nhưng đây là điều mà bạn có thể viết.  Đây là một lợi ích. Nó đưa bạn đến những nơi mà không phải trả tiền đậu xe, không phải trả tiền đậu xe.

Nếu bạn có một đứa con, nếu bạn có em gái, em trai hay thứ gì đó tương tự rằng, bạn có muốn cho họ một tuổi thơ mà họ thực sự có thể nhớ được không?

2.Tính năng là gì ?

Tính năng sẽ giống như chức năng của nó. Đặc điểm của chiếc xe đạp như nó có các tính năng sau: có 21 bánh răng, màu cam, tay cầm bọc da. Hoặc nếu nó dành cho một đứa trẻ, nó sẽ dành cho một đứa trẻ trong độ tuổi từ 6 đến 12 tuổi. Đó là tính năng.

3.Bán tính năng hay lợi ích của sản phẩm ?

Bạn sẽ rất khó để bán các tính năng. Vì vậy, điều chúng tôi thực sự muốn tìm hiểu sâu hơn ở đây là nếu bạn đang có một sản phẩm thì giá trị của nó là gì? Tính năng mang lại cho khách hàng?

Được rồi, vậy trong đó có gì dành cho tôi? Tôi với tư cách là một khách hàng?

Tại sao tôi nên mua sản phẩm của bạn? Tại sao tôi nên đưa ra các lí do về dịch vụ của bạn?

Đó là câu hỏi ở đây. Vì vậy, hãy cho khách hàng tiềm năng của bạn một lý do để quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Bây giờ hãy lấy chiếc xe đạp màu cam này làm ví dụ.

Chúng tôi có tất cả các tính năng như nó có 21 bánh răng, màu cam, có tay cầm bằng da hoặc nó có thể dành cho trẻ từ sáu tuổi đến 12 tuổi. Nếu đây là chiếc xe đạp của một đứa trẻ. Bây giờ, đây là tất cả những điều tốt đẹp. Đây thực sự là những gì chiếc xe đạp có hoặc những gì nó làm, phải không?

Điều này tốt. Bạn thực sự muốn đưa những thứ này vào khi viết bài bán hàng, nhưng bạn không chỉ muốn bán hàng mà thôi. Chúng tôi muốn bán những lợi ích. Được rồi, vậy chúng ta làm điều này như thế nào?

• Chúng tôi muốn biến các tính năng thành lợi ích.
• Làm thế nào để bạn biến một tính năng thành một lợi ích?
• Giống như lợi ích là lợi ích và tính năng là tính năng, phải không?

Nhưng có một cách để chúng ta có thể làm điều đó. Vậy là chúng ta có chiếc xe đạp màu cam này. Chúng tôi muốn bán chiếc xe đạp màu cam này, nhưng làm cách nào để thu hút sự quan tâm của khách hàng tiềm năng?

Chúng tôi muốn kết hợp những lợi ích với các tính năng trong một câu nhỏ. Được rồi, vậy hãy lấy hai đặc điểm từ chiếc xe đạp này có thể là nó có 21 bánh răng và nó dành cho trẻ em, dành cho trẻ từ 6 tuổi đến 12 tuổi. Và rồi chúng ta muốn kết hợp nó với một loại lợi ích nào đó. Và lợi ích mà chúng ta chọn trong ví dụ này là mang lại cho con bạn một tuổi thơ đáng nhớ.

Bây giờ hãy kết hợp những thứ này lại và đặt nó thành một câu và nó có thể trông giống như thế này. Hãy mua chiếc xe đạp 21 bánh này để bạn có thể mang lại cho con mình một tuổi thơ đáng nhớ.Tuyệt vời phải không?

Chúng ta có các tính năng, đó là những gì chiếc xe đạp chứa hoặc những gì nó có hoặc nó là gì, phải không? Đây là sự thật thuần túy. Nó có 21 bánh răng. Được rồi, bây giờ chúng ta biết điều đó, phải không? Nhưng chúng tôi không chỉ có thể bán thứ đó, nó còn có 21 bánh răng.

Nếu chúng tôi không bán hàng cho một nhóm cụ thể như những người thực sự mọt sách hoặc có thể là những người đi xe đạp hoặc những thứ tương tự.

Nhưng nếu điều này giống như một món quà Giáng sinh bình thường chẳng hạn. Và bạn phải viết một quảng cáo, một bài đăng trên blog hoặc những thứ tương tự để cố gắng bán chiếc xe đạp này cho bất kỳ ai.

Bạn sẽ không thể bán sản phẩm này chỉ khi bạn bán sản phẩm này cho những người bình thường dựa trên sản phẩm đó. Nó có 21 bánh răng.

Vì vậy, sau đó bạn có thể thêm vào một văn bản nhỏ, nhỏ, nhỏ, nhỏ, nhỏ có thể để bạn có thể sử dụng như vậy. Bạn có thể làm điều đó thường xuyên nhất có thể bởi vì bạn sẽ thấy rằng nếu bạn đặt một tính năng thì bạn có thể được hưởng lợi trong trường hợp này, điều đó có nghĩa là hãy cho con bạn một tuổi thơ đáng nhớ.

Bạn có thể thấy rằng điều này sẽ diễn ra gần như mọi lúc. Chúng tôi đang sử dụng một hoặc hai tính năng và kết hợp chúng lại với nhau để tạo ra một lợi ích.

Bây giờ, đây thực sự là một điều mà hầu hết mọi người đang bỏ lỡ ở đó.

Bạn có thể đã nghe hoặc chưa từng nghe nó trước đây. Bán những lợi ích. Đừng bán các tính năng.

Nhưng nếu tôi bán một chiếc xe đạp và tôi chỉ bán nó như thế này thì sao?

Ví dụ, hãy là người đi xe đạp giỏi nhất trong khu phố. Điều đó không cho tôi biết quá nhiều rằng ngoài việc tôi sẽ trở thành người đi xe đạp giỏi hơn trong khu vực lân cận nếu tôi mua chiếc xe đạp này.

Nhưng hãy cho tôi một cái gì đó nhiều hơn nữa. Hãy cho tôi một số tính năng. Tại sao tôi nên mua cái này và nó là gì hoặc nó chứa gì? Hoặc nó làm gì hay gì đó. Vì vậy, bạn muốn bán những lợi ích?

Tất nhiên rồi. Luôn đi theo cấp độ cảm xúc và sau đó tiến tới cấp độ logic hơn. Giống như nó có những đặc điểm gì hoặc nó là gì, vân vân, trọng lượng, màu sắc, kích thước, những điều như vậy.

Vì vậy, bạn chắc chắn muốn làm như thế này, lợi ích cộng với tính năng là chiến lược chiến thắng.

Hãy luôn mang theo điều đó bên mình vì điều này cực kỳ đúng.